青島市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)關(guān)于2012年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的意見(jiàn)
青島市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)關(guān)于2012年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的意見(jiàn)各區(qū)、市經(jīng)濟(jì)和信息化主管部門,市直企業(yè)集團(tuán),中央、省駐青企業(yè):為貫徹市黨代會(huì)和全市經(jīng)濟(jì)和信息化工作會(huì)議精神,按照全省“品牌建
青島市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)關(guān)于2012年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的意見(jiàn)
各區(qū)、市經(jīng)濟(jì)和信息化主管部門,市直企業(yè)集團(tuán),中央、省駐青企業(yè):
為貫徹市黨代會(huì)和全市經(jīng)濟(jì)和信息化工作會(huì)議精神,按照全省“品牌建設(shè)年”活動(dòng)工作部署和市委、市政府世界眼光、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、本土優(yōu)勢(shì)的要求,進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作創(chuàng)新,實(shí)施品牌化和差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu),促進(jìn)全市工業(yè)又好又快發(fā)展,制定2012年市場(chǎng)營(yíng)銷工作意見(jiàn)。
一、認(rèn)清形勢(shì),堅(jiān)定信心,切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作研究。2012年,我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的形勢(shì)嚴(yán)峻而復(fù)雜。我國(guó)將呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增速和物價(jià)漲幅“雙降”態(tài)勢(shì),經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總量矛盾有所緩解,但結(jié)構(gòu)性矛盾更加突出,國(guó)際環(huán)境不確定性更大。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家面臨主權(quán)債務(wù)壓力和金融穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力仍然不足,美國(guó)繼續(xù)實(shí)行量化寬松政策,通脹壓力相對(duì)較大。從去年下半年起,我市一部分出口企業(yè)已經(jīng)面臨嚴(yán)重的訂單減少、市場(chǎng)萎縮狀況,給今年全市企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來(lái)巨大壓力。因此,我們要科學(xué)判斷宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),既要看到積極變化和有利條件,進(jìn)一步增強(qiáng)做好市場(chǎng)開拓工作的信心,也要充分估計(jì)復(fù)雜性和不確定性,積極作為,迎難而上。做好2012年市場(chǎng)營(yíng)銷工作,必須按照市委、市政府對(duì)全市經(jīng)濟(jì)工作的總體要求,以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)為主線,以企業(yè)市場(chǎng)需求為著力點(diǎn),加強(qiáng)調(diào)研,深入基層,努力增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的針對(duì)性和有效性。特別要做好對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓工作的研究和組織,重點(diǎn)做好中西部和東北地區(qū)市場(chǎng)的開發(fā),形成內(nèi)外兼得、靈活應(yīng)對(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷格局。各區(qū)市要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的研究,根據(jù)不同類型的企業(yè),制定不同的扶持措施,細(xì)分市場(chǎng),實(shí)行差異化戰(zhàn)略,引導(dǎo)企業(yè)合理布局,提高市場(chǎng)占有率。
二、認(rèn)真組織好2012青島名優(yōu)產(chǎn)品交易會(huì)。為更好地幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)和采購(gòu)商的溝通與交流,促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大銷售,提高市場(chǎng)占有率,市政府將繼續(xù)舉辦2012青島名優(yōu)產(chǎn)品交易會(huì),著力搭建集名優(yōu)產(chǎn)品交易、投資貿(mào)易洽談等為一體的綜合性會(huì)展平臺(tái),集中展示青島自主服裝品牌和輕紡名優(yōu)產(chǎn)品,幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)。名優(yōu)產(chǎn)品交易會(huì)以推介青島紡織服裝和輕工名優(yōu)產(chǎn)品、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外貿(mào)易為重點(diǎn),設(shè)置名優(yōu)輕工產(chǎn)品展示交易區(qū)、紡織服裝展示交易區(qū)、采購(gòu)貿(mào)易洽談區(qū)三類展示交易功能區(qū),面向國(guó)內(nèi)外參展參會(huì)客商和廣大市民消費(fèi)者同時(shí)開放。期間,將邀請(qǐng)大型跨國(guó)采購(gòu)商和國(guó)內(nèi)采購(gòu)商舉辦多場(chǎng)跨國(guó)采購(gòu)說(shuō)明會(huì)和訂貨洽談會(huì),為參展企業(yè)增加訂單。對(duì)參展企業(yè)展位費(fèi)給予補(bǔ)助,各區(qū)市經(jīng)濟(jì)和信息化主管部門要加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系,積極組織參展。
三、積極組織企業(yè)參加會(huì)展活動(dòng)。充分發(fā)揮會(huì)展活動(dòng)在銜接產(chǎn)需、拓展市場(chǎng)空間中的作用,引導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)積極參加省內(nèi)外各種展會(huì),推動(dòng)企業(yè)“南下、北上、西進(jìn)”,穩(wěn)定省內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大省外市場(chǎng)。重點(diǎn)組織企業(yè)參加中國(guó)中小企業(yè)博覽會(huì)(廣州)、APEC中小企業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)東西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì)等一系列展會(huì)。市經(jīng)信委將對(duì)重點(diǎn)展會(huì)參展企業(yè)展位費(fèi)給予部分補(bǔ)貼,以提高企業(yè)開拓市場(chǎng)的積極性。各行業(yè)協(xié)會(huì)要充分發(fā)揮行業(yè)組織作用,積極開展與國(guó)內(nèi)外專業(yè)會(huì)展的交流合作,組織企業(yè)通過(guò)參加專業(yè)展會(huì)推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)大營(yíng)銷渠道。有條件的行業(yè)協(xié)會(huì)要積極組織或引進(jìn)有影響的行業(yè)會(huì)展活動(dòng),擴(kuò)大辦展和參展主體,鞏固和放大展會(huì)效應(yīng)。切實(shí)抓好展后分析和成果跟蹤落實(shí),做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和效果評(píng)估,深化目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,樹立展會(huì)形象。下半年,市經(jīng)信委將選擇中西部中心城市,組織我市名優(yōu)產(chǎn)品企業(yè)舉辦展銷洽談會(huì)。
四、實(shí)施“三大市場(chǎng)戰(zhàn)略”推廣工程。按照省經(jīng)信委要求,在企業(yè)中深入實(shí)施“市場(chǎng)細(xì)分與定位戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略三大市場(chǎng)戰(zhàn)略”?!叭笫袌?chǎng)戰(zhàn)略”的有效推廣與實(shí)施,有利于解決企業(yè)生產(chǎn)與銷售的矛盾,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和增值,獲得差別利潤(rùn)和價(jià)值增值,增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)收益和可持續(xù)發(fā)展。以推廣實(shí)施“三大市場(chǎng)戰(zhàn)略”為抓手,推動(dòng)全市行業(yè)、企業(yè)提高對(duì)市場(chǎng)的分析把握能力,加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。發(fā)揮示范企業(yè)的輻射、帶動(dòng)作用,不斷提高企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的能力,提升企業(yè)和行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
五、大力開展“品牌建設(shè)年”活動(dòng)。省經(jīng)信委確定2012年是“品牌建設(shè)年”。品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn),是企業(yè)人格化的象征,凝聚了企業(yè)獨(dú)特的文化精神和經(jīng)營(yíng)理念。企業(yè)產(chǎn)品要想成為知名品牌,必須賦予它以個(gè)性,使之人格化、人性化,從而使一定品牌所代表的產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生“精神共鳴”,這樣的品牌才有魅力。要積極建立企業(yè)自主品牌,逐步加大品牌投入,減少貼牌生產(chǎn)比重,提高自主品牌比重。要通過(guò)直銷店等各種形式,大力宣傳企業(yè)自主品牌,提高產(chǎn)品附加值,建立企業(yè)形象。
六、積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)。開展“三大市場(chǎng)戰(zhàn)略”及相關(guān)理論的教育培訓(xùn),開展咨詢、診斷、評(píng)估、輔導(dǎo)、策略制定等一體化市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新服務(wù),指導(dǎo)行業(yè)和企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新工作。每年選擇一定數(shù)量的行業(yè)組織開展市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新崗位培訓(xùn),宣傳普及現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論,引導(dǎo)企業(yè)建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷工作體系,逐步實(shí)現(xiàn)從依靠資源消耗到挖掘終端市場(chǎng)、從調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到調(diào)整需求結(jié)構(gòu)、從以產(chǎn)定銷到以銷定產(chǎn)的轉(zhuǎn)變,推動(dòng)企業(yè)管理升級(jí)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。探索建立市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)和認(rèn)證工作機(jī)制。各市區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化主管部門要積極組織企業(yè)做好營(yíng)銷人才培養(yǎng),特別要突出對(duì)中小企業(yè)和初創(chuàng)期小微企業(yè)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)。
七、大力開展電子商務(wù)。普及推廣先進(jìn)的營(yíng)銷模式和經(jīng)驗(yàn),提高電子商務(wù)在企業(yè)營(yíng)銷工作中的比重,實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。加大與阿里巴巴的合作力度,積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,引導(dǎo)企業(yè)深化對(duì)電子商務(wù)及其重要性的認(rèn)識(shí),鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)虛擬終端市場(chǎng)建設(shè),推動(dòng)企業(yè)開展B2B、B2C業(yè)務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓寬銷售渠道、深化顧客關(guān)系管理、擴(kuò)展和延伸品牌價(jià)值,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增值。加大銀企互聯(lián)力度,逐步推動(dòng)網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算,利用網(wǎng)上商務(wù)功能,提高倉(cāng)儲(chǔ)配套和物流 支持效率,提高產(chǎn)品銷售時(shí)效,擴(kuò)大市場(chǎng)輻射范圍。
八、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。企業(yè)要注重學(xué)習(xí)海爾的“人單合一”雙贏模式、直銷店模式等先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),注重品牌資產(chǎn)運(yùn)作和整合營(yíng)銷、定制營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不斷增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的迎戰(zhàn)實(shí)力。要建立和完善企業(yè)市場(chǎng)部制,利用代理制、連鎖經(jīng)營(yíng)、配送中心、貿(mào)工農(nóng)一體化等現(xiàn)代流通組織形式,建立專柜、專賣店、市場(chǎng)經(jīng)銷點(diǎn)、分公司、辦事處等形式的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),積極有效地開拓市場(chǎng)。年內(nèi),市經(jīng)信委將選擇部分有創(chuàng)意、效果佳的企業(yè)營(yíng)銷方式和模式進(jìn)行推廣。
二○一二年二月二十三日
評(píng)論
相關(guān)法律條文
青島市經(jīng)濟(jì)適用住房管理辦法
第一條為加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用住房管理,逐步解決城市低收入家庭住房困難,根據(jù)國(guó)家、省有關(guān)規(guī)定,結(jié)合本市實(shí)際,制定本辦法。
評(píng)論