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  對(duì)于一名業(yè)務(wù)員來(lái)講。開(kāi)發(fā)永遠(yuǎn)是第一位的，因?yàn)橐幻聵I(yè)務(wù)員沒(méi)有足夠的傳真量是不能夠做成業(yè)務(wù)的。但如何才能進(jìn)行開(kāi)發(fā)，首先資料的查找十分重要。針對(duì)業(yè)務(wù)工作，我有如下的幾點(diǎn)看法：1、資料的內(nèi)容盡可能的詳細(xì)，比如說(shuō)企業(yè)的主管產(chǎn)品、企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、有無(wú)資金需求、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、產(chǎn)品有無(wú)出口、企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分布，以及法人、電話、傳真等等。因?yàn)楸M可能多的資料才可以對(duì)企業(yè)有更深的了解。以至找到更多的賣(mài)點(diǎn)。發(fā)便引起企業(yè)的興趣，才能與企業(yè)進(jìn)行深入的溝通。2、行業(yè)資料也十分重要，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。對(duì)于相關(guān)的行業(yè)我們要盡可能的掌握企業(yè)在國(guó)內(nèi)的分布情況，在國(guó)民生產(chǎn)總值和利稅方面所占的份額。在同一區(qū)域范圍內(nèi)，企業(yè)的數(shù)量及相互之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也是我們需要了解的內(nèi)容，因?yàn)閷?duì)于這樣競(jìng)爭(zhēng)間的企業(yè)我們可以采取相互引導(dǎo)、逐一攻破的方法。3、對(duì)于不同的企業(yè)我們應(yīng)該選擇不同時(shí)賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)槠髽I(yè)的需求是不同的。如果我們?cè)诓涣私馄髽I(yè)具體狀況的情況下，盡量不要直接找法人進(jìn)行開(kāi)發(fā)?？梢酝ㄟ^(guò)銷售部、辦公室、業(yè)務(wù)科從側(cè)面對(duì)企業(yè)進(jìn)行大致的了解，但不要引起對(duì)方的猜疑。4、開(kāi)發(fā)的時(shí)候一定要注意用詞得當(dāng)，不要把話說(shuō)的太空。盡可能用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言把事情表達(dá)清楚，找好一個(gè)準(zhǔn)確的切入點(diǎn)。企業(yè)最關(guān)心的兩點(diǎn)就是：一是你和企業(yè)是什么關(guān)系；二是你能給企業(yè)帶來(lái)什么效應(yīng)。圍繞這兩點(diǎn)同企業(yè)展開(kāi)交流，用語(yǔ)言去打動(dòng)對(duì)方的心靈。可以說(shuō)成功的開(kāi)發(fā)是做成一筆業(yè)務(wù)的基本前提，幾乎已經(jīng)占有80%的成功幾率。5、在談話的過(guò)程中一定要掌握好語(yǔ)氣、語(yǔ)態(tài)、語(yǔ)速。大致是這樣的方法，對(duì)于國(guó)有企業(yè)可以加強(qiáng)一點(diǎn)兒政府的色彩，而對(duì)于民營(yíng)企業(yè)則要采取領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其關(guān)懷的角度。無(wú)論在什么情況下都要采取主動(dòng)，盡量把交流的內(nèi)容把握在自己所能控制的范圍之內(nèi)?？梢圆扇∫贿B串反問(wèn)的形式，控制對(duì)方回答的內(nèi)容。6、對(duì)于一名業(yè)務(wù)員來(lái)講，良好的心態(tài)十分重要。因?yàn)槟闼鎸?duì)的是不同的情況而且遭到拒絕的時(shí)候是特別多的。不要急于求成，往往成功距離我們只差短短的一步，也許因?yàn)槟愕囊痪湓捇蛞粫r(shí)的消極心態(tài)就與成功無(wú)緣。尤其是一名新業(yè)務(wù)員不要急于追求結(jié)果，過(guò)程也是十分重要的，只有在不斷的與企業(yè)進(jìn)行交流的過(guò)程中才能積累更多的經(jīng)驗(yàn)，得到預(yù)期的效果。7、作為一名業(yè)務(wù)員最重要的就是要勤奮、踏實(shí)。只有加大電話量才能積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，紙上談兵是沒(méi)有用的，不要總是沉思在遐想當(dāng)中。這就是作為一名業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的基本條件，在不斷的工作中你會(huì)積累更豐富的經(jīng)驗(yàn)。為成功打下良好的基礎(chǔ) 原問(wèn)題：《業(yè)務(wù)敬職敬業(yè)協(xié)議》

  回復(fù)于 2022-12-01 02:09:04