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  做生意賺錢發(fā)財(cái)是需要能力素質(zhì)的，如何提高做生意賺錢發(fā)財(cái)?shù)哪芰?？我覺得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機(jī)會(huì)的論述，因?yàn)檫@些書全部以李嘉誠(chéng)、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠(yuǎn)見卓識(shí)、如何高尚、如何堅(jiān)毅無(wú)比、如何堅(jiān)守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機(jī)會(huì)主義等。 我想作為一個(gè)小型的開店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些動(dòng)不動(dòng)就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠(chéng)為案例的遙不可及的經(jīng)營(yíng)理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只需按照下面幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。 生意場(chǎng)本來(lái)是要把自己丑惡的一面拿出來(lái)，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個(gè)人生活中，因?yàn)樽錾獗旧砭褪欠浅Ｓ顾椎氖?，與高雅一點(diǎn)關(guān)系都沒有。自古以來(lái)提到生意人就和奸商劃等號(hào)：重利、輕別離、會(huì)算計(jì)、鉆營(yíng)。而反過(guò)來(lái)看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅(jiān)守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個(gè)人不能給你帶來(lái)生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來(lái)即時(shí)利益，就不要浪費(fèi)精力與時(shí)間去做。 我總覺得書上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過(guò)粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒有實(shí)質(zhì)可模仿的參考價(jià)值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗(yàn)往往忽略了對(duì)做生意最有參考價(jià)值的本質(zhì)部分(因?yàn)樗麄兪亲畈欢錾獾囊蝗喝?，一般?lái)說(shuō)，文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵)，我覺得還是身邊的眼見為實(shí)、親身經(jīng)歷例子的才有價(jià)值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無(wú)飄渺的財(cái)富神話案例要來(lái)得真實(shí)的多。我這次要撕開虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場(chǎng)規(guī)則給大家看。 故我覺得我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是更為務(wù)實(shí)的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對(duì)于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn)，以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考，(下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來(lái)看)，你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)： 1、算計(jì)的能力(20分) 算計(jì)的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計(jì)算不過(guò)一個(gè)沒有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人，這是非常正常的。 雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來(lái)，你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來(lái)按去，你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。 生意的本質(zhì)是低買高賣，一個(gè)不會(huì)盤算自己成本的人(低買)、也不會(huì)通過(guò)算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的(高賣)，基本上做生意沒戲 2、鉆營(yíng)的能力(20分) 鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢，甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營(yíng)能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會(huì)成功。 鉆營(yíng)能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說(shuō)絕大多數(shù)在中國(guó)能夠升官做官都是鉆營(yíng)高手，他們都是處心積慮的、不放過(guò)任何正面業(yè)績(jī)提升及負(fù)面趨炎附勢(shì)的鉆營(yíng)機(jī)會(huì)的結(jié)果。 你可能會(huì)說(shuō)我自己的生意自己的血汗錢，我當(dāng)然愿意去深深鉆營(yíng)，但你具備鉆營(yíng)的能力嗎？ 3、折騰的能力(20分) 我觀察過(guò)身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來(lái)，因?yàn)樯饽芰κ遣豢赡軙旧蠈W(xué)習(xí)的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗(yàn)的，經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后，才會(huì)知道做生意是怎么回事4、搞定的能力(10分) 做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國(guó)做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢。 印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時(shí)一個(gè)細(xì)節(jié):他開始辦英語(yǔ)培訓(xùn)班時(shí)，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來(lái)有人通過(guò)關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系，但他一個(gè)書生請(qǐng)工商局人吃飯時(shí)，整個(gè)飯局他一句話也說(shuō)不出，他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過(guò)這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個(gè)書生轉(zhuǎn)型成為一個(gè)搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。 如果你平時(shí)辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。 5、江湖的能力(10分) 做生意成功的人，無(wú)論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾夂芏鄷r(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50％定金，你因?yàn)橛薪x氣的見面熟的能力，人家可能會(huì)只讓你付30％的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì)，你的生意就會(huì)比別人有優(yōu)勢(shì)。 你做老板，你的員工可能因?yàn)槟愕慕蟾鐨赓|(zhì)，少一點(diǎn)錢也會(huì)死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會(huì)喝一點(diǎn)酒，你懂江湖也意味著你對(duì)中國(guó)國(guó)情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。 如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡(jiǎn)單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?6、刻薄的能力(10分) 打工的人都會(huì)有這種感覺，為什么天下老板都會(huì)這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會(huì)發(fā)財(cái)?shù)摹?一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個(gè)有成功潛力的生意人；如果你不僅對(duì)所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且你有動(dòng)力將所有東西都還價(jià)、降價(jià)的沖動(dòng)，那你做老板應(yīng)該還行的。對(duì)成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點(diǎn)，你要覺得永遠(yuǎn)都有最低的成本。這是一個(gè)老板應(yīng)該有的態(tài)度，如果你這個(gè)老板都覺得這個(gè)價(jià)格差不多了，那你的員工也不會(huì)為你省錢，你也就很難賺到錢。 對(duì)小生意來(lái)說(shuō)，省的錢就是賺的錢，斤斤計(jì)較是必須的，并且一直要堅(jiān)持這個(gè)原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時(shí)就會(huì)不斷讓利，直到你敗家為止。 你如果說(shuō)我不要做一個(gè)刻薄、斤斤計(jì)較的人，那我勸你不要做生意。 7、現(xiàn)實(shí)的能力(10分) 一個(gè)人要做到對(duì)生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實(shí)的態(tài)度或者說(shuō)惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實(shí)現(xiàn)什么抱負(fù)或理想，一般都不會(huì)成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的?，F(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。 幾年前我的一個(gè)以前上司開了公司，請(qǐng)我吃飯談他的抱負(fù)，以前在公司打工時(shí)沒有實(shí)現(xiàn)的抱負(fù)，并拿出新名片給我講名片公司名稱及l(fā)ogo的含義，拿出包里厚厚的規(guī)劃、規(guī)章、制度表示做中國(guó)最規(guī)范保健品經(jīng)銷商的決心。我對(duì)他說(shuō)，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現(xiàn)金養(yǎng)活公司就夠了，這些以后再說(shuō)。他不聽，結(jié)果不到1年就經(jīng)商失敗，現(xiàn)在還在還債?？梢哉f(shuō)一個(gè)起步的商人抱負(fù)越大，死的越快，所有有”做中國(guó)最好的xxx”所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會(huì)以失敗而告終。那些成功后的商人當(dāng)然會(huì)寫自己當(dāng)初如何宏圖抱負(fù)，但大多不是事實(shí)，宣傳而已。 但人是有情感、有夢(mèng)想的人，讓一個(gè)人保持一個(gè)現(xiàn)實(shí)、務(wù)實(shí)的警醒態(tài)度是很難的，也是一個(gè)人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內(nèi)心骨子里現(xiàn)實(shí)的很，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時(shí)生意的代名詞就是現(xiàn)實(shí)。 以上標(biāo)準(zhǔn)的總分是100分，如果你看一眼“算計(jì)、鉆營(yíng)、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實(shí)”這些詞就非常討厭，那你已經(jīng)不及格，就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。 如果你的打分超過(guò)60分，你就有經(jīng)商的潛力，分?jǐn)?shù)越高，經(jīng)商能力就越強(qiáng)，賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心經(jīng)商虧本了。 立門戶、開創(chuàng)自己的事業(yè)是一段充滿驚險(xiǎn)的旅程。但是,為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想,盡管你知道必須面對(duì)挑戰(zhàn),但你有信心一一克服。所謂萬(wàn)事起頭難，你該如何跨出第一步呢？ 你或許知道首先得為公司登記注冊(cè)，但是要登記為什么類別呢？需要申請(qǐng)任何執(zhí)照或準(zhǔn)證嗎？ 你的第一個(gè)問題是：我應(yīng)該為業(yè)務(wù)注冊(cè)為什么形式的公司？ 根據(jù)商業(yè)注冊(cè)法，商業(yè)的定義包括任何形式的貿(mào)易，手藝，職業(yè)，專業(yè)或?yàn)榱四怖M(jìn)行的任何活動(dòng)。目前在新加坡，可供企業(yè)家選擇的商業(yè)形勢(shì)有5種。其中一項(xiàng)是獨(dú)資企業(yè)，也就是公司只能有一名業(yè)主。 當(dāng)然，獨(dú)資公司也有好處，包括較便宜的成立費(fèi)用和較簡(jiǎn)單的行政程序。你不需要為公司委任秘書或?qū)徲?jì)員。不過(guò)，你必須每年更新執(zhí)照，并確保有足夠的保健儲(chǔ)蓄數(shù)額。很多小型企業(yè)如貿(mào)易行和家庭手工藝等業(yè)務(wù)都采用這種企業(yè)形勢(shì)。 第二種企業(yè)形式是合股企業(yè)。基本上，合股企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)的好處和弊處大略相同，不過(guò)合股企業(yè)最少必須擁有兩名業(yè)主，最多可達(dá)20名。業(yè)主可以是個(gè)人，或是企業(yè)；其中至少一名業(yè)主必須是新加坡居民。大多數(shù)的法律機(jī)構(gòu)或會(huì)計(jì)公司都以合股企業(yè)的方式登記注冊(cè)。 第三種形式是私人有限公司。私人有限公司在公司法第50章獲得法定承認(rèn)。這類公司擁有它的法律準(zhǔn)則，能擁有產(chǎn)業(yè)和法律權(quán)利。它必須擁有至少一名董事，和多達(dá)50名的個(gè)人股東或合資企業(yè)參與。 把公司注冊(cè)為私人有限公司的好處為擁有者的法律責(zé)任有限。公司所應(yīng)負(fù)起的責(zé)任也只限于繳足資本的數(shù)目。私人有限公司的弊處則是較高的成立費(fèi)用和行政費(fèi)。更繁瑣的行政程序?qū)⑻岣吖镜倪\(yùn)作成本。此外，私人有限公司必須在成立之后的6個(gè)月內(nèi)委任一名公司秘書，并每年呈報(bào)業(yè)績(jī)。 私人有限公司的企業(yè)形式適合任何類型的商業(yè)活動(dòng)。一般上，隨著公司拓展業(yè)務(wù)，許多獨(dú)資企業(yè)會(huì)選擇轉(zhuǎn)型為私人有限公司。 第四種選擇是有限免稅公司。這和私人有限公司的形式大略相同。唯一的分別在于這類公司只能擁有達(dá)20名個(gè)人股東，比私人有限公司的50人來(lái)的少。此外，如果公司的股東包括機(jī)構(gòu)，公司將不能注冊(cè)為有限免稅公司。如果只有20個(gè)或更少的股東人數(shù)，公司將自動(dòng)轉(zhuǎn)為有限免稅的形式 選擇一塊好的敲門磚 超越傳統(tǒng)媒體，IZO企業(yè)電視臺(tái)引領(lǐng)未來(lái)傳播 2007年初，比爾?蓋茲先生預(yù)言：互聯(lián)網(wǎng)視頻將在5年內(nèi)顛覆傳統(tǒng)電視媒體。如果說(shuō)此舉只是為了推行微軟的發(fā)展戰(zhàn)略，到并購(gòu)AQuantive引發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻大戰(zhàn)，搶奪網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)以及2006年Google以天價(jià)16.5億美金收購(gòu)Youtube，就以事實(shí)說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為商業(yè)領(lǐng)域的寵兒。這對(duì)正在苦苦掙扎的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，而作為傳統(tǒng)媒體的老大——電視媒體也意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)視頻帶來(lái)的巨大沖擊，這股沖擊也許將成為電視媒體的噩夢(mèng)。我們所關(guān)注的英超聯(lián)賽，2007年正在國(guó)內(nèi)電視媒體上消失，而網(wǎng)絡(luò)視頻成了最佳的觀看平臺(tái)。雖然當(dāng)前電視媒體依然具有無(wú)可比擬的廣度和廣告主的支持，但我們同樣注意到，網(wǎng)絡(luò)視頻正在以難以想象的速度在追趕著，甚至已經(jīng)有所超越。 網(wǎng)絡(luò)視頻的興起，給廣告行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)全新的操作平臺(tái)，國(guó)內(nèi)外各大媒體、網(wǎng)站、廣告商、技術(shù)供應(yīng)商等等，都對(duì)視頻廣告平臺(tái)的開發(fā)和推廣投入了巨大的熱情，這讓我們?cè)诤芏嚅T戶網(wǎng)站上看到了這種形式，也為傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推廣提供了又一個(gè)新的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告不光對(duì)傳統(tǒng)廣告產(chǎn)生沖擊，對(duì)常見的互聯(lián)網(wǎng)廣告同樣是沖擊。視頻做為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的主要載體，相對(duì)于電視來(lái)說(shuō)更具有靈活性，內(nèi)容來(lái)源更為豐富。就拿企業(yè)宣傳片來(lái)說(shuō)，從各企業(yè)展示的業(yè)務(wù)看出，面向公眾家庭的寬帶應(yīng)用已經(jīng)極為豐富，網(wǎng)絡(luò)視頻給廣告帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響。企業(yè)自建電視臺(tái)，對(duì)于流程簡(jiǎn)單，應(yīng)用單一的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變革帶來(lái)了新的契機(jī)。精明的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者和渠道商紛紛將目光投向了IZO企業(yè)電視臺(tái)，IZO成為引領(lǐng)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)渠道商搶占先機(jī)的香餑餑。 國(guó)內(nèi)著名尖端技術(shù)提供商--互通科技巨資研發(fā)IZO企業(yè)電視臺(tái)為中國(guó)3000萬(wàn)中小企業(yè)帶來(lái)福音。IZO企業(yè)電視臺(tái)能夠在企業(yè)網(wǎng)站上，將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、文化、品牌等需要宣傳的內(nèi)容，用影像節(jié)目進(jìn)行傳播的集成系統(tǒng)，使客戶能夠清楚的看見真實(shí)的企業(yè)、真實(shí)的產(chǎn)品和真實(shí)的服務(wù)。主播實(shí)時(shí)在線，互動(dòng)交流拉近了企業(yè)與客戶間的距離。IZO企業(yè)電視臺(tái)是敢于真實(shí)宣傳的誠(chéng)信企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和營(yíng)銷的首選工具，同時(shí)也是企業(yè)軟實(shí)力的重要標(biāo)志。 隨著市場(chǎng)關(guān)注度的提高，社會(huì)各界有越來(lái)越多的人了解到了企業(yè)電視，這種潛移默化中給客戶加深印象的廣告形式。視頻展示企業(yè)品牌文化和產(chǎn)品形象，企業(yè)電視臺(tái)做為傳統(tǒng)廣告的擴(kuò)張，已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)傳播中的新興模式。 原問題：《一萬(wàn)塊做什么生意好啊，成本小掙錢多快，目前我做網(wǎng)站，開淘寶店，還上班？我想今年掙到20萬(wàn)》

  回復(fù)于 2022-12-01 18:14:07