律師回復(fù)

• 
  智能法律助手

  月幫助201720人

  六、一個(gè)擺地?cái)偟哪贻p人開網(wǎng)店的故事 偉雅有言在先：這個(gè)叫小姜的淘寶網(wǎng)上的2皇冠，他的低價(jià)模式，一直被許多人唾棄，但他卻憑借它，一年得了2皇冠。今天我原原本本將他的故事寫出來，供大家評(píng)論：是好是壞，你給個(gè)話，你心里的話。 小姜叫姜克俊,，是個(gè)男孩子，今年21歲。他沒有上過大學(xué)，并且在高中2年級(jí)就輟學(xué)了，開始在淘寶上開店經(jīng)商。小姜雖然文化不高，對(duì)營銷學(xué)問知之甚少，在資金、貨源、技巧等方面都無優(yōu)勢(shì)，但他從2006年11月開網(wǎng)店，一年時(shí)間達(dá)到了2皇冠，每天做200多單生意，應(yīng)該是一個(gè)奇跡。這個(gè)擺過地?cái)偟哪贻p人，他的一些基本做法，雖然寫出來一定會(huì)有爭(zhēng)議，但是對(duì)新開網(wǎng)店想追上去的店主一定歡欣鼓舞。不管黑貓白貓，抓住老鼠算好貓。有些經(jīng)驗(yàn)和做法，我們大可不必先去爭(zhēng)論它的好壞，應(yīng)該允許它實(shí)踐一段，再下結(jié)論會(huì)更加客觀一些。 他擺過地?cái)?，被朋友認(rèn)為很沒有面子 2005年春天，小姜18歲，其時(shí)他上高中。偶然一次，他在論壇上幫摩托車車友噴制版畫，幾單生意下來，他就租了一間工作室，按照車友的要求噴繪各種圖案。雖然錢賺的不多，但是他找到了自己的目標(biāo)。他覺得自己有能力賺錢，有能力當(dāng)老板，也有能力開創(chuàng)一番自己的事業(yè)的。他大膽和父母商量退學(xué)，自己學(xué)做生意。我問他這個(gè)生意難嗎？有技術(shù)含量嗎？他告訴我不難，就是將LPG助動(dòng)車外面的塑料殼子拆下來，根據(jù)車友的要求，噴漆繪制不同的圖案，不是很復(fù)雜的DIY設(shè)計(jì)。接單的方法是在論壇上，然后當(dāng)面交易。制作一套版的時(shí)間在一天左右，利潤有100多元。這個(gè)業(yè)務(wù)因?yàn)橐院笞鲞@一行的人多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈，之后他就慢慢結(jié)束了。同年夏天，小姜在和幾個(gè)朋友逛街的時(shí)候，看到一個(gè)大賣場(chǎng)的邊上，排了一路地?cái)?。小姜馬上覺得是一個(gè)機(jī)會(huì)，是一個(gè)投資小就可以當(dāng)老板的機(jī)會(huì)。于是他就籌備起來，在超市門口擺地?cái)傋錾狻Ｋ?dāng)時(shí)進(jìn)的第一批貨是小禮品，花了大概500元進(jìn)了一批貨，第一天擺攤只做了1筆生意，還摔壞了一個(gè)玻璃工藝品，虧了20多元。許多朋友看到他在擺攤，都不支持，認(rèn)為太沒面子了。但是小姜堅(jiān)信他的地?cái)偵饨^對(duì)做的出來，因?yàn)榈財(cái)偵系目土髁糠浅４?，晚?:00到12:00，地?cái)偵腺u禮品生意很火爆。能不能搶下這個(gè)時(shí)間段，小姜已經(jīng)深有體會(huì)。 小姜告訴我，“大約做了1周，我把500元的貨賣光以后，就開始動(dòng)腦子轉(zhuǎn)型，考慮賣其他東西了。當(dāng)時(shí)分析下來，覺得晚上8:00點(diǎn)左右逛地?cái)偟娜肆髦?，情侶多，女孩子多，于是我就轉(zhuǎn)型賣小娃娃。小娃娃一個(gè)賣價(jià)是10元，進(jìn)貨價(jià)5-7元，一個(gè)利潤有3-5元，一天下來營業(yè)額可以在500元左右。” 從小姜的講述中，我知道擺地?cái)傄灿泻芏辔恼拢瑪[地?cái)偟娜烁鱾€(gè)層次的都有，你需要和他們混熟。在剛做的幾周里，小姜每天和他們聊天，套近乎，晚上一起吃排擋。之后小姜每天7點(diǎn)左右到，一些朋友都已經(jīng)幫他把位置留好了。地?cái)偟囊?guī)模，是以毯子大小來計(jì)算的。一般的老板都是放一塊毯子，經(jīng)營自己的商品。小姜改做娃娃生意以后，一炮打響，馬上就有好幾家來模仿。小姜就動(dòng)腦子擴(kuò)大規(guī)模，他把品種擴(kuò)大，娃娃放了3塊毯子，還新進(jìn)了女包。女包攤放在娃娃攤邊上，交給他女朋友打理。在做地?cái)傋詈玫臅r(shí)期，一天的營業(yè)額在800元，利潤在300元左右。 回顧這段經(jīng)歷，小姜很感慨，他說，“擺地?cái)倢?duì)我的人生影響很大，那個(gè)時(shí)候是夏天，每天晚上我都和其他地?cái)偫习?都是年輕人)一起，我們晚上邊聊天邊談生意，一直營業(yè)到半夜2點(diǎn)3點(diǎn)。地?cái)偸窃?月份開始擺的，一直到11月底天氣冷了，父母看我擺地?cái)偤苄量啵仓牢蚁矚g做生意，就投資了一點(diǎn)錢，幫助我開了一家禮品店?！?這家禮品實(shí)體店是2005年12月份開張的，在上海的楊浦區(qū)市光路上，店面大約20個(gè)平方，月租1500。小姜說，開實(shí)體店得益于擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)，“就是我能夠拉下臉來”。不要小看這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，這是做生意的第一要素。小姜比喻，“只要有顧客來我店里，我都會(huì)問他們要什么，介紹東西給他們。”因?yàn)榈甑氖锌诓缓?，開店的利潤并沒有擺地?cái)偢?。小店一個(gè)月下來利潤在2000-3000。實(shí)體店最后在2006年11月結(jié)束，轉(zhuǎn)讓出去了。那個(gè)時(shí)候，小姜的積蓄加轉(zhuǎn)讓金，有8萬元了，小姜決定投資到淘寶網(wǎng)的店鋪上去，開始了全職淘寶的小老板生活。 原問題：《電子商務(wù)營銷案例？？？》

  回復(fù)于 2022-12-14 15:42:15