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  六、一個擺地攤的年輕人開網(wǎng)店的故事 偉雅有言在先：這個叫小姜的淘寶網(wǎng)上的2皇冠，他的低價模式，一直被許多人唾棄，但他卻憑借它，一年得了2皇冠。今天我原原本本將他的故事寫出來，供大家評論：是好是壞，你給個話，你心里的話。 小姜叫姜克俊,，是個男孩子，今年21歲。他沒有上過大學，并且在高中2年級就輟學了，開始在淘寶上開店經(jīng)商。小姜雖然文化不高，對營銷學問知之甚少，在資金、貨源、技巧等方面都無優(yōu)勢，但他從2006年11月開網(wǎng)店，一年時間達到了2皇冠，每天做200多單生意，應(yīng)該是一個奇跡。這個擺過地攤的年輕人，他的一些基本做法，雖然寫出來一定會有爭議，但是對新開網(wǎng)店想追上去的店主一定歡欣鼓舞。不管黑貓白貓，抓住老鼠算好貓。有些經(jīng)驗和做法，我們大可不必先去爭論它的好壞，應(yīng)該允許它實踐一段，再下結(jié)論會更加客觀一些。 他擺過地攤，被朋友認為很沒有面子 2005年春天，小姜18歲，其時他上高中。偶然一次，他在論壇上幫摩托車車友噴制版畫，幾單生意下來，他就租了一間工作室，按照車友的要求噴繪各種圖案。雖然錢賺的不多，但是他找到了自己的目標。他覺得自己有能力賺錢，有能力當老板，也有能力開創(chuàng)一番自己的事業(yè)的。他大膽和父母商量退學，自己學做生意。我問他這個生意難嗎？有技術(shù)含量嗎？他告訴我不難，就是將LPG助動車外面的塑料殼子拆下來，根據(jù)車友的要求，噴漆繪制不同的圖案，不是很復雜的DIY設(shè)計。接單的方法是在論壇上，然后當面交易。制作一套版的時間在一天左右，利潤有100多元。這個業(yè)務(wù)因為以后做這一行的人多了，競爭激烈，之后他就慢慢結(jié)束了。同年夏天，小姜在和幾個朋友逛街的時候，看到一個大賣場的邊上，排了一路地攤。小姜馬上覺得是一個機會，是一個投資小就可以當老板的機會。于是他就籌備起來，在超市門口擺地攤做生意。他當時進的第一批貨是小禮品，花了大概500元進了一批貨，第一天擺攤只做了1筆生意，還摔壞了一個玻璃工藝品，虧了20多元。許多朋友看到他在擺攤，都不支持，認為太沒面子了。但是小姜堅信他的地攤生意絕對做的出來，因為地攤上的客流量非常大，晚上8:00到12:00，地攤上賣禮品生意很火爆。能不能搶下這個時間段，小姜已經(jīng)深有體會。 小姜告訴我，“大約做了1周，我把500元的貨賣光以后，就開始動腦子轉(zhuǎn)型，考慮賣其他東西了。當時分析下來，覺得晚上8:00點左右逛地攤的人流中，情侶多，女孩子多，于是我就轉(zhuǎn)型賣小娃娃。小娃娃一個賣價是10元，進貨價5-7元，一個利潤有3-5元，一天下來營業(yè)額可以在500元左右?！?從小姜的講述中，我知道擺地攤也有很多文章，擺地攤的人各個層次的都有，你需要和他們混熟。在剛做的幾周里，小姜每天和他們聊天，套近乎，晚上一起吃排擋。之后小姜每天7點左右到，一些朋友都已經(jīng)幫他把位置留好了。地攤的規(guī)模，是以毯子大小來計算的。一般的老板都是放一塊毯子，經(jīng)營自己的商品。小姜改做娃娃生意以后，一炮打響，馬上就有好幾家來模仿。小姜就動腦子擴大規(guī)模，他把品種擴大，娃娃放了3塊毯子，還新進了女包。女包攤放在娃娃攤邊上，交給他女朋友打理。在做地攤最好的時期，一天的營業(yè)額在800元，利潤在300元左右。 回顧這段經(jīng)歷，小姜很感慨，他說，“擺地攤對我的人生影響很大，那個時候是夏天，每天晚上我都和其他地攤老板(都是年輕人)一起，我們晚上邊聊天邊談生意，一直營業(yè)到半夜2點3點。地攤是在7月份開始擺的，一直到11月底天氣冷了，父母看我擺地攤很辛苦，也知道我喜歡做生意，就投資了一點錢，幫助我開了一家禮品店。” 這家禮品實體店是2005年12月份開張的，在上海的楊浦區(qū)市光路上，店面大約20個平方，月租1500。小姜說，開實體店得益于擺地攤的經(jīng)驗，“就是我能夠拉下臉來”。不要小看這個經(jīng)驗，這是做生意的第一要素。小姜比喻，“只要有顧客來我店里，我都會問他們要什么，介紹東西給他們。”因為店的市口不好，開店的利潤并沒有擺地攤高。小店一個月下來利潤在2000-3000。實體店最后在2006年11月結(jié)束，轉(zhuǎn)讓出去了。那個時候，小姜的積蓄加轉(zhuǎn)讓金，有8萬元了，小姜決定投資到淘寶網(wǎng)的店鋪上去，開始了全職淘寶的小老板生活。 原問題：《電子商務(wù)營銷案例？？？》

  回復于 2022-12-14 15:42:15