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  本土投行“三承”一個(gè)完整的本土投行項(xiàng)目，基本由“三承”組成：承攬、承做和承銷。承攬是源頭，承做是過程，承銷是結(jié)果。承攬和承銷需要各類資源，是只有少數(shù)人能干且能干好的活。承做，往好聽里說，是專業(yè)性最強(qiáng)的一環(huán)，是投行人員作為專業(yè)人士的最佳體現(xiàn);往現(xiàn)實(shí)里說，則是最苦的一環(huán)，但也是最容易被替代的一環(huán)。由此，確定了“三承”的人員構(gòu)成(僅針對80%的本土中小投行而言，某金、某信等已向國際投行靠攏的本土大投行，或不符合下文所述)。一、承攬，主要由投行團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。能當(dāng)上團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的，自然已在資本市場浸淫多年，監(jiān)管資源和客戶資源都掌握不少。如果口碑還不錯(cuò)，那在承攬上更加是如虎添翼。但從近年來的趨勢看，憑個(gè)人魅力去爭取項(xiàng)目是越來越難了，一方面是同行的同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重;另一方面是客戶也越來越精明，既看投行牌子，又看實(shí)際經(jīng)辦人員資歷水平。因此，對承攬人員的要求也是與時(shí)俱進(jìn)。資源還是基礎(chǔ)，但有了這個(gè)基礎(chǔ)，還得擅長和客戶的各色管理人員搞好關(guān)系，不但要業(yè)務(wù)上能幫上忙，最好是客戶的一些生活瑣事也能幫上忙(曾有報(bào)導(dǎo)，某投行能幫助客戶老板解決小孩的在京教育問題)。專業(yè)水平對承攬人員不是最重要的，更重要的是各種高上洋技藝。二、先跳過承做，簡單說說承銷?，F(xiàn)在國內(nèi)投行，承銷工作基本都由資本市場部來完成了，但投行項(xiàng)目人員，也會八仙過海各顯神通地找各種關(guān)系，蓋因發(fā)行價(jià)高1分錢，獎(jiǎng)金也會多不少。哪些人有成為優(yōu)秀承銷人員的潛質(zhì)呢?資源優(yōu)勢者當(dāng)然可以，但這一環(huán)節(jié)，資源門檻沒承攬高，如果你的同學(xué)朋友圈中有買方機(jī)構(gòu)主事人或接近主事人的，或者你以前是賣方研究員的，到投行從事承銷工作將是不錯(cuò)的選擇。如果你擁有將一個(gè)買方好朋友變成兩個(gè)，再四個(gè)、八個(gè)的能力(或許還有臉皮)，那可以在承銷中獨(dú)當(dāng)一面了。最后，如果你和買方朋友們建立了愿意給出好價(jià)格的交情，那就是承銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了。三、終于要說說最苦一環(huán)了，承做。承做最苦，源自于它的最易被替代。但最易被替代，從另一個(gè)角度看，也就是入行門檻最低。你可以無資源，可以不長袖善舞，如果你沒啥追求，甚至可以不太熟悉投行相關(guān)法律，文字功底也不主動(dòng)磨練，只管著自己會計(jì)審計(jì)那一畝三分地，只要你肯干，都可以在本土投行找份工作(當(dāng)然，在教育大爆炸的大背景下，211等院校相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，最好是碩士，是進(jìn)本土投行的敲門磚了，有行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的另計(jì))。投行招聘承做人員，往往要求應(yīng)聘者要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和情商(這都是高上洋的HR說法，通俗的說法，是螺絲釘精神和老黃牛精神)。確實(shí)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，可能同時(shí)開展幾個(gè)項(xiàng)目，出差條件有好有差，項(xiàng)目進(jìn)度有積極、合作、任勞任怨，最重要是會自我解嘲，用現(xiàn)時(shí)流行的話說就是充滿正能量，是投行承做人員應(yīng)有的素質(zhì)。PG與LP的區(qū)別普通合伙人(General Partner, GP)你可以簡單的理解為GP就是公司內(nèi)部人員。話句話說，GP是那些進(jìn)行投資決策以及公司內(nèi)部管理的人。舉個(gè)例子：現(xiàn)在投資公司A共有GP1, GP2, GP3, GP4四個(gè)普通合伙人，他們共同擁有投資公司A的100%股份。因此投資公司A整體的盈利，分紅虧損等都和他們直接相關(guān)。有限合伙人(Limited Partner, LP)：我們可以簡單的理解為出資人。很多時(shí)候，一個(gè)項(xiàng)目需要投資上千萬乃至數(shù)個(gè)億的資金。(與此同時(shí)，大多數(shù)投資公司，旗下都會同時(shí)有著很多個(gè)不同領(lǐng)域不同行業(yè)的項(xiàng)目)。而投資公司的GP們并沒有如此多的金錢——或者他們?yōu)榱朔謹(jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，因此不愿意將那么多的公司資金投資在一個(gè)項(xiàng)目上面。1、普通合伙人（GP）對合伙企業(yè)債務(wù)負(fù)無限責(zé)任。有限合伙人（LP）只以其出資對合伙企業(yè)負(fù)有限責(zé)任。2、普通合伙人不得同本企業(yè)進(jìn)行交易，但是合伙協(xié)議另有約定或者全體合伙人另有約定的除外；有限合伙人可以同本企業(yè)進(jìn)行交易，但是合伙協(xié)議另有約定的除外。3、普通合伙人不得自營或者同他人合營與本合伙企業(yè)相競爭的業(yè)務(wù)；有限合伙人可以，但是合伙協(xié)議另有約定的除外。4、普通合伙人對合伙企業(yè)經(jīng)營負(fù)責(zé)，一般有經(jīng)營業(yè)績報(bào)酬；有限合伙人不負(fù)責(zé)經(jīng)營，沒有經(jīng)營報(bào)酬，只根據(jù)出資份額取得相應(yīng)的經(jīng)營利潤。有限合伙制基金及基金管理企業(yè)的合伙人分為有限合伙人(LP, Limited Partner)及普通合伙人(GP, General Partner)。簡單而言，有限合伙人即真正的投資者，但不負(fù)責(zé)具體經(jīng)營；只有其中的普通合伙人有權(quán)管理、決定合伙事務(wù)，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，對合伙債務(wù)負(fù)無限責(zé)任。 原問題：《本土私募基金的幾個(gè)概念區(qū)別》

  回復(fù)于 2023-01-03 14:36:48
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  周倜律師

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  回復(fù)于 2022-07-22 16:22:20 咨詢他