商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、計(jì)劃要點(diǎn)：

   （一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

   （二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

   （三）單位的主要業(yè)務(wù)。

   （四）研究和開(kāi)發(fā)情況。

   （五）市場(chǎng)情況。

   （六）發(fā)展戰(zhàn)略。

   （七）資金需求及使用計(jì)劃。

   （八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）

二、計(jì)劃詳述：

   （一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。

   （二）單位業(yè)務(wù)的詳述：

    1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。

    2、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。

    3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

   （三）市場(chǎng)分析

    1、產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者。

    2、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。

    3、年購(gòu)買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。

    4、用戶購(gòu)買行為的周期性分析：

   （1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。

   （2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。

    5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。

   （1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購(gòu)買決策。

   （2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。

   （3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度。

    6、市場(chǎng)外的影響因素：

   （1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。

   （2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。

   （四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

    1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

   （1）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

   （2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。

    2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。

   （1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。

   （2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。

    3、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。

   （五）單位的組織和管理情況

    1、單位的組織狀況

   （1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨(dú)資）。

   （2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

   （3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門(mén)的職能。

    2、當(dāng)前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開(kāi)發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。

    3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。

    4、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。

   （六）財(cái)務(wù)計(jì)劃

    1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

    2、單位的融資計(jì)劃。

   （1）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。

   （2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。

   （3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報(bào)。

   （4）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營(yíng)銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開(kāi)辦費(fèi)用等）。

   （5）未來(lái)的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表。

   （6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。

   （7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。

   （七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對(duì)可以預(yù)見(jiàn)的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

   （八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。

   （九）其它。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問(wèn)題。