律師回復(fù)

• 
  智能法律助手

  月幫助201720人

  不懼不迎不躲，以良好心態(tài)，做出自己特色。不懼，即不害怕，要明白市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律及其后果，并懂得以弱示眾者不戰(zhàn)而敗的道理。不迎不躲，是姿態(tài)問(wèn)題，單純的價(jià)格戰(zhàn)是兩敗俱傷的競(jìng)爭(zhēng)，迎表示樹敵，躲則可能失去市場(chǎng)。因而，心態(tài)是很關(guān)鍵的。做出自己特色，即意味著你要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。商品的同質(zhì)化，是難以避免的，但特色卻是可以自己塑造的。方法如下：1、提供良好的服務(wù)。價(jià)格低，因?yàn)槔麧?rùn)少，是可能會(huì)影響服務(wù)質(zhì)量的，比如銷售業(yè)的調(diào)換貨問(wèn)題、送貨問(wèn)題，餐飲業(yè)可能會(huì)偷工減料、服務(wù)人員數(shù)量不足的問(wèn)題等。因而，服務(wù)的不配套，只會(huì)吸引暫時(shí)的人氣，卻會(huì)失去顧客的忠誠(chéng)。所以，攻其軟肋，勢(shì)必見(jiàn)效。2、商品要有差異化。通常是指同質(zhì)的差異化，但同行價(jià)格低的原因之一可能是有仿冒品替代品的出現(xiàn)，因此要關(guān)注其品質(zhì)是否如一。所以，這點(diǎn)要從兩方面著手，即要保證已有商品的品質(zhì)，同時(shí)引進(jìn)的商品也要強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，或者說(shuō)品質(zhì)更高才好。3、重新審視和確定自己的目標(biāo)顧客，并通過(guò)一定手段保有忠誠(chéng)度。因價(jià)格問(wèn)題而喪失一定客流是難以避免的，但一定有忠實(shí)的顧客會(huì)伴你走過(guò)風(fēng)雨，因此，要針對(duì)這部分顧客有一定的刺激政策，通常是會(huì)員制，也可以是印花等促銷策略。4、要做宣傳，這點(diǎn)很重要。硬件的東西跟風(fēng)容易，但軟件上卻比較難了。所以，你在以上幾點(diǎn)上做足功夫，并能不斷推陳出新的話，一定是要宣傳的。這就如品牌便利店不會(huì)因?yàn)樾≠u部?jī)r(jià)格低就無(wú)法生存，網(wǎng)店上銷售最好的并不一定是價(jià)格最低的商品一樣的道理。5、適當(dāng)必要的促銷還是要跟上的。但卻一定是有期限的。促銷方法上還是要規(guī)避直接降價(jià)，可以是買幾送幾，或返券，或百分百中獎(jiǎng)。其次，如果對(duì)方是以置你于死地的惡性競(jìng)爭(zhēng)，促銷上應(yīng)注意品類的選擇，比如他做A你做B，他跟風(fēng)做B你就做C，他不做A了你再做也不遲。要明白，同行也是要生存的，全面殺價(jià)的可能性不大，而你又有第二條的保證，利潤(rùn)空間總是有的。最后，提醒一點(diǎn)是要注意商業(yè)機(jī)密的保密性。你的任何決策，應(yīng)控制在相應(yīng)范圍；進(jìn)貨渠道或配方等，應(yīng)只有信賴的人來(lái)把控。說(shuō)到進(jìn)貨渠道，記住永遠(yuǎn)不要一條腿走路，要始終有備選的供應(yīng)商在案。 原問(wèn)題：《我是做電腦批發(fā)的，同行把價(jià)殺的很低怎么辦》

  回復(fù)于 2023-01-17 10:23:54