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  隨著二手車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，很多人開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域，希望從事這一行業(yè)。二手車(chē)本身以及二手車(chē)周邊行業(yè)投資或就業(yè)的機(jī)會(huì)都很多。如果搞經(jīng)營(yíng)，首先需要有一定資金，例如在”天天向上教育“，進(jìn)駐舊車(chē)市場(chǎng)，至少要有50萬(wàn)的啟動(dòng)資金，滿(mǎn)足租賃辦公用房和收購(gòu)車(chē)輛所需要的資金。有錢(qián)是一個(gè)先決條件，但最關(guān)鍵的問(wèn)題不是錢(qián)，而是經(jīng)驗(yàn)。舊車(chē)經(jīng)營(yíng)最主要的業(yè)務(wù)就是“收車(chē)-售車(chē)-辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)”，但從難度來(lái)看，卻是“過(guò)戶(hù)手續(xù)-售車(chē)-收車(chē)”這樣排列。 所以，如果在沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)就進(jìn)入二手車(chē)行業(yè)，那么可以從“代辦過(guò)戶(hù)”開(kāi)始做起。先代辦手續(xù)齊全車(chē)輛，輕車(chē)熟路之后，再試著代辦有缺失手續(xù)的車(chē)輛，其間可以幫助車(chē)主補(bǔ)辦缺失手續(xù)。對(duì)于自己，可以逐漸讓自己“代辦過(guò)戶(hù)”的業(yè)務(wù)素質(zhì)更全面（可以知道所缺的手續(xù)到哪里辦，找誰(shuí)辦，同時(shí)慢慢積累人脈關(guān)系，正所謂朋友多了好辦事嘛）。 “代辦過(guò)戶(hù)”的同時(shí)可以做二手車(chē)銷(xiāo)售員，開(kāi)始時(shí)只管賣(mài)車(chē)，不管收車(chē)，那都是老板去談的事情。多賣(mài)車(chē)，可以鍛煉自己的銷(xiāo)售能力，口才，溝通能力。不要小看這個(gè)工作，好的銷(xiāo)售人員要求有很全面的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不僅要懂得舊車(chē)價(jià)格行情，還要知道每款車(chē)的新車(chē)以及其他競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的新車(chē)價(jià)格行情。不僅如此，還要懂得汽車(chē)的各方面知識(shí)，如汽車(chē)構(gòu)造，車(chē)用新技術(shù)，汽車(chē)資訊，行業(yè)政策，汽車(chē)維護(hù)保養(yǎng)，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型對(duì)比，同系車(chē)型配置和價(jià)格差異等。也就是說(shuō)，雖然干的是舊車(chē)，也要學(xué)會(huì)“兩條腿走路”，以新促舊不失為一個(gè)好辦法。試想，在推銷(xiāo)車(chē)輛時(shí)，能把這輛車(chē)的技術(shù)指標(biāo)，功能配置，與其他車(chē)型對(duì)比分析等，能講得頭頭是道，我想，至少客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，會(huì)很信任你的。當(dāng)然還要有良好的心理素質(zhì)和身體素質(zhì)，銷(xiāo)售二手車(chē)大多是在露天市場(chǎng)里，嚴(yán)寒酷暑，風(fēng)吹日曬，對(duì)從業(yè)者是個(gè)考驗(yàn)。而且新收上來(lái)的車(chē)，還要學(xué)會(huì)刷車(chē)，這跟洗車(chē)是兩個(gè)概念，清潔二手車(chē)的過(guò)程很細(xì)致，從里到外，邊邊角角??，好的刷車(chē)工，在圈子里，也算是手藝人。按件拿工資的，比如“國(guó)產(chǎn)車(chē)80元，進(jìn)口車(chē)100元”。 這些都是基本功，羽翼豐滿(mǎn)才能高飛，很多舊車(chē)圈里當(dāng)老板的，也都是這么過(guò)來(lái)的。在打基礎(chǔ)的此過(guò)程中，要用心學(xué)習(xí)收車(chē)行情，收車(chē)技巧，勘察車(chē)輛的功夫。因?yàn)楣庾鲣N(xiāo)售人員是不夠的，“錢(qián)圖”也不大。待到時(shí)機(jī)成熟，就可以自己開(kāi)展收購(gòu)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)了，主動(dòng)掌握貨源，拓展車(chē)源渠道，慢慢開(kāi)創(chuàng)自己的領(lǐng)地。在舊車(chē)圈里，收車(chē)是命脈，積累一定經(jīng)驗(yàn)后應(yīng)該能做到，人家問(wèn)一輛車(chē)，就能結(jié)合實(shí)際情況，給評(píng)估出價(jià)格來(lái)。 這里所說(shuō)的評(píng)估，不光是說(shuō)說(shuō)行情，還要現(xiàn)場(chǎng)勘察車(chē)輛，發(fā)現(xiàn)車(chē)輛瑕疵和故障，以便知道大概的翻新成本，根據(jù)車(chē)況檢查結(jié)果確定最終收購(gòu)價(jià)。收車(chē)是一份比賣(mài)車(chē)更難的工作，不僅要熟知行情，還要會(huì)檢查車(chē)輛，同時(shí)要掌握聊價(jià)格，討價(jià)還價(jià)的本事，揣摩客戶(hù)心理，細(xì)致入微的檢查手續(xù)。其中，現(xiàn)場(chǎng)勘察最重要，是否有事故或故障，最終價(jià)格的確定，都在這個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)出來(lái)，這也是檢驗(yàn)一個(gè)經(jīng)營(yíng)者真功夫的時(shí)候。如果看走眼，弄不好就賠錢(qián)了。不過(guò)剛開(kāi)始干時(shí)，看走眼是常事，正所謂不摔跟頭學(xué)不會(huì)走路，最好去專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)院校進(jìn)行學(xué)習(xí)！ 原問(wèn)題：《大學(xué)剛畢業(yè)想從事二手車(chē)行業(yè)，有什么好的建議嗎？》

  回復(fù)于 2022-11-09 18:51:56
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  王子理律師

  月幫助5967人

  您好，不是的，這個(gè)是法律咨詢(xún)平臺(tái)。

  回復(fù)于 2022-06-21 20:23:53 咨詢(xún)他