律師回復(fù)

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  了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時間等等。3）與對方協(xié)商確定通則，包括談判時間、地點等安排三 雙方核心利益及優(yōu)劣勢分析1我方核心利益：1維護企業(yè)聲譽2保持雙方長期合作關(guān)系3降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失2 對方利益：1：維護雙方長期合作關(guān)系；2：要求我方盡早交貨；3：要求我方賠償，彌補其損失。3我方優(yōu)劣勢分析：我方優(yōu)勢：1該布料市場為賣方市場，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，2 對方迫切需要布料供應(yīng)恢復(fù)自身生產(chǎn)和銷售3 該不料生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程處于發(fā)展起步階段，對方無法全面了解我方劣勢：1 未按照合同約定按時交貨2 對方在該行業(yè)為強者，失去這個合作伙伴對我方不利3 我方無法承擔(dān)企業(yè)名譽受損的損失四 談判目標：戰(zhàn)略目標：以最小的的損失并維護我方聲譽及長期合作關(guān)系原因分析：1我方重視企業(yè)聲譽，在該市場上有長期發(fā)展2對方為服裝行業(yè)強者，我方重視與對方的強強合作3我方因盡量避免加重損失，最高目標：1用合理方式避免賠款2保持其他合作約定底線：1維護企業(yè)聲譽2適量賠款3給予一定優(yōu)惠政策，例如：價格，供給量，交貨時限4維護長期合作五 具體談判程序及策略：（一） 開局陳述：根據(jù)現(xiàn)有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中方案一：平和開局：首先分析本次爭端的背景，強調(diào)非典帶來雙方的損失，大家都應(yīng)本著盡早解決爭端，迅速恢復(fù)合作和各自生產(chǎn)的目的方案二：強硬開局：強調(diào)此次事件為不可抗力，強調(diào)我方已經(jīng)盡力減少損失，希望對方以合作大局為重，不為短期利益而糾纏（二）中期談判：雙方進行報價：提出由對方首先進行報價，針對對方報價我方報價：1 愿意提供數(shù)額很小的象征性賠款以示誠意，對對方提出的大金額不予接受2 對于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠報價理由：1.停工為不可抗力 原問題：《如何理解談判中的合作關(guān)系》

  回復(fù)于 2023-01-07 20:54:28