律師回復(fù)

• 
  智能法律助手

  月幫助201720人

  1)可以先說明公司的優(yōu)勢，在點(diǎn)到這個(gè)有可能是其他中介的不良競爭?！　?)在這個(gè)期間一定要穩(wěn)住其中的一方，可以向一方說房東/客戶現(xiàn)在公司這邊，而我們和房東/客戶的關(guān)系很好，我們可以幫你更好的爭取價(jià)格或者其他。　　3)可以向房東分析這房子買這個(gè)價(jià)格真的不錯(cuò)，本次交易的房子很有賣點(diǎn)，為了一個(gè)不確定的房子，而且有可能不存在的房子而損失掉這么好的機(jī)會(huì)，真的很可惜　　1)突出我們是大公司（但不要惡意去攻擊其他公司），介紹我們的服務(wù)?！　?)要辨別是真撞單，有些客戶或房東只是想套出另一方的真實(shí)價(jià)格，如果是真的撞單，那就沒有必要保留太多價(jià)格在手上，但不可直接把底價(jià)報(bào)出去?！　?)買賣雙方第一關(guān)心的是價(jià)格，其次是中介費(fèi)，對(duì)他們的要求我們用彈性的話先答應(yīng)下去（比如盡量爭取，很有希望之類），盡最大可能把買賣雙方約到公司來談?！　?)如果是稅費(fèi)的問題，價(jià)格可以客戶方出，建議房東實(shí)收?！　?)了解房東的真實(shí)目的，并且一一作引導(dǎo)?！　?)讓房東明白新政出臺(tái)，主要是維持房價(jià)，而不是提高房價(jià)，趁大家還在觀望的時(shí)候，可以出一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格。　　2)可以把我們公司的服務(wù)介紹給房東，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以把我們公司同他委托的公司做一個(gè)客觀的對(duì)比?！　?)體現(xiàn)我們公司的規(guī)模，有強(qiáng)大的客戶資源，我們可以幫其找更多的客戶，爭取更好的價(jià)格。　　1)與現(xiàn)有房子區(qū)域的新房作對(duì)比（新房的安全性）　　2)與同時(shí)期的房子作對(duì)比（此房的適合性、價(jià)位）　　3)與同等價(jià)位的房子作對(duì)比（房屋的結(jié)構(gòu)、裝修、環(huán)境等）　　1)在看房前，對(duì)所有的客戶及房東，我們都要先作好引導(dǎo)工作。　　2)對(duì)于素質(zhì)較差的客戶或房東，對(duì)其看房中想直接交換聯(lián)系方式的行為，要當(dāng)場予以制止（但要給買賣雙方臺(tái)階下）　　3)要求其簽署看房委托書，暗示委投書的法律效應(yīng)　　4)暗示我們作為大公司，能發(fā)展到今天，對(duì)這種行為我們是有手段來處理的?！　?)暗示直接跳單后其交易的風(fēng)險(xiǎn)性　　6)對(duì)于想跳單的買賣雙方，基本上是房子滿足客戶的需求，可以考慮直接買賣雙方約到公司來談。　　7)可以虛擬幾個(gè)曾經(jīng)在我們公司跳單后，后果嚴(yán)重的例子給他們聽?！　?)一定要全程陪同客戶，出發(fā)點(diǎn)要讓客戶覺得我們是關(guān)心他們，這樣有利于我們第一時(shí)間對(duì)出現(xiàn)的問題作出合理的解釋。　　2)當(dāng)客戶問房東時(shí)，無關(guān)緊要的問題直接讓房東回答，較敏感的話題，我們要自然的接上并作出合理的回答?！　?)最好是有去看過，如果沒看過，一定要向看過此房的人詢問此房的相關(guān)信息情況?！　?)要向客戶表明此房是多么的適合他　　3)可以把這個(gè)社區(qū)里的房子跟客戶比較熟悉的社區(qū)做一個(gè)對(duì)比?！　?)暗示客戶他不知道的社區(qū)太多了，很自信的向他推薦，讓他覺得不看可能會(huì)后悔，從而挑起客戶的看房的欲望。 原問題：《如何處理與其他房產(chǎn)中介撞單后的問題》

  回復(fù)于 2022-11-01 18:39:56