律師回復(fù)

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  想要做到有效的追討貨款，需要做好前期的約束，并且要掌握一些催款的技巧。在與客戶進(jìn)行合作之初，就針對(duì)訂貨量、訂貨單價(jià)、結(jié)款日期、結(jié)款方式等進(jìn)行供銷合同或者訂貨協(xié)議等具有法律效應(yīng)的書面約束，將這些信息做詳細(xì)的說(shuō)明與規(guī)范。后期追討貨款會(huì)容易些。1.掌握客戶的動(dòng)態(tài)。銷售人員在平時(shí)，要多多關(guān)注客戶的信息，特別是跟貨款有關(guān)的信息，這樣，在后期，客戶給出各種理由要求延期或者拒絕回款的時(shí)候，可以判斷客戶的理由的準(zhǔn)確性，以做出正確的應(yīng)對(duì)；2.收款的態(tài)度要堅(jiān)決。到了結(jié)款日期，就立馬上門去收款。不要覺(jué)得不好意思，或者覺(jué)得客戶有難處，我們體諒客戶的難處，但是客戶也要體諒我們的難處。到了結(jié)款日期，就準(zhǔn)時(shí)上門收款，一來(lái)可以讓客戶找不到借口拒絕回款，二來(lái)也可以讓客戶養(yǎng)成良好的結(jié)款習(xí)慣；3.跟客戶談回款要理直氣壯。你去上門收款，并不是求人辦事，所以不要覺(jué)得自己去催款要低聲下氣。銷售人員低聲下氣的去收款，只會(huì)助長(zhǎng)客戶的氣焰，讓對(duì)方覺(jué)得你好欺負(fù)，然后對(duì)方就會(huì)故意刁難你，也會(huì)讓對(duì)方更加堅(jiān)定的不去進(jìn)行回款。去上門收款，只要保持一定的禮節(jié)，你可以理直氣壯的跟客戶說(shuō)你是按照合同的約定來(lái)上門收款的。4.巧妙地運(yùn)用公司來(lái)進(jìn)行施壓。對(duì)于延期回款的客戶，直截了當(dāng)?shù)母鷮?duì)方說(shuō)，前面的貨款結(jié)清之后，我們才能繼續(xù)后面的合作；而對(duì)于拒絕回款的客戶，可以告訴對(duì)方如果不準(zhǔn)時(shí)回款，我們會(huì)通過(guò)法律途徑去維護(hù)自己的權(quán)益。這樣，客戶為了長(zhǎng)久的利益考慮，一般都會(huì)準(zhǔn)時(shí)的將貨款結(jié)清的。5.收款人一定要明確應(yīng)收賬款的數(shù)目，收款要正確，如果應(yīng)收賬款的數(shù)目與對(duì)方應(yīng)付賬款的數(shù)目不符，少收了貨款，會(huì)給公司造成損失;多收貨款會(huì)影響自己在顧客心目中的形象。 原問(wèn)題：《怎樣追討貨款，拖欠貨款不還怎么辦》

  回復(fù)于 2022-05-23 18:36:59